這個(gè)問題的前提是，你要明白內(nèi)訓(xùn)師需要具備哪些能力和素質(zhì)，這樣才能對癥下藥去培訓(xùn)學(xué)習(xí)。下面就針對內(nèi)訓(xùn)師的能力要素，分享50條建議，以及作為內(nèi)訓(xùn)師必讀的20本書。

1.培訓(xùn)師不一定要講TTT，但一定要會(huì)講TTT，因?yàn)檫@樣除了可以反省自己的課程外，還可以讓自己的課程結(jié)構(gòu)更加完善。

2.整個(gè)課程的結(jié)構(gòu)可以分為主線、暗線和輔線。主線就是課程主題的邏輯，暗線用來填充主線，使之內(nèi)容豐富化，暗線一般還需要因應(yīng)受訓(xùn)對象而做出調(diào)整，輔線未必有邏輯結(jié)構(gòu)，以點(diǎn)綴主線為首要任務(wù)，所以輔線的主要作用就是使內(nèi)容趣味性。

3.主線的邏輯結(jié)構(gòu)盡量以What、Why和How三個(gè)內(nèi)容展開，目前國內(nèi)的國學(xué)課程的三點(diǎn)比例是What：Why：How＝10：0：0，成功學(xué)的三點(diǎn)比例為What：Why：How＝0：10：0，這個(gè)比例的分配，我建議以課程為準(zhǔn)，沒有通行的標(biāo)準(zhǔn)。What是正確的知識(shí)，Why是合理的動(dòng)機(jī)，How是適當(dāng)?shù)姆椒?，What更著重思維上的改變內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)，特別是高學(xué)歷高知識(shí)工作者那么課程講解What要多一些，如果是銷售導(dǎo)向的工作，那么Why就多一些，如果是操作性員工，比如生產(chǎn)線，那么How就要多一些。我推薦合適的比例是What：Why：How＝3：1：6。

4.我們自身都有不同的優(yōu)點(diǎn)和才干，沒必要模仿別人的風(fēng)格，成就自己獨(dú)特的風(fēng)格才是王道。所有的缺點(diǎn)都是優(yōu)點(diǎn)的延伸線，所有的優(yōu)點(diǎn)不過是缺點(diǎn)放對了地方。

5.怎么說比說什么更重要，音樂經(jīng)過這么多年的發(fā)展，內(nèi)容無非還是貝多芬，肖邦等人的曲子，但是演繹的形式各不相同，文學(xué)藝術(shù)內(nèi)容無非是愛情、宗教、愛國、倫理等，但形式這幾年也在發(fā)生大的變化，比如趙本山的二人轉(zhuǎn)和周立波的清口。所以培訓(xùn)說什么，比如管理，還都是協(xié)調(diào)、組織、控制、計(jì)劃、執(zhí)行等，但怎么說，是每個(gè)培訓(xùn)師要去考慮的，這幾年一些熱門的培訓(xùn)，無非也是找到了好的形式。

6.公司對同一個(gè)主題的培訓(xùn)要不要繼續(xù)引入，從怎么說的角度來說完全可以，換個(gè)老師，換個(gè)形式，就可以繼續(xù)強(qiáng)化，如果老聽新東西，一年就能所有管理的內(nèi)容聽完。

7.培訓(xùn)的四種形式，Teacher、Trainer、Coach和Mentor，Teacher適合于剛?cè)肼毜男氯?，以傳遞信息為主，更多是單向傳輸；Trainer是一種雙向溝通，需要講自己的知識(shí)轉(zhuǎn)化成可以傳輸?shù)男畔?，受?xùn)者接受到信息，自己轉(zhuǎn)化為知識(shí)的過程；Coach分為個(gè)人教練和企業(yè)教練，教練技術(shù)起源于添高威，是將體育教練的理念、方法、技術(shù)應(yīng)用到企業(yè)管理實(shí)踐而產(chǎn)生的一種全新的企業(yè)管理理論、方法、技術(shù)和顧問流派。Mentor更多是以專業(yè)的角度進(jìn)行指導(dǎo)，在企業(yè)里是以幫帶制形式出現(xiàn)的，也就是師傅帶徒弟。

8.于丹劉秀光等為什么走紅，而很多學(xué)術(shù)大家缺無法達(dá)到這個(gè)境界，原因是大家缺乏傳播的藝術(shù)，無法將自己的觀點(diǎn)有效的傳播出去，一是錯(cuò)在方式，二是錯(cuò)在內(nèi)容，割裂了實(shí)際應(yīng)用。

9.什么是覺悟，就是看見自己的心，所以如果學(xué)員沒有觸動(dòng)，培訓(xùn)就沒有效果，招行的廣告“因您而變”。培訓(xùn)不在乎你講多少，而是學(xué)員聽多少，也不在乎學(xué)員聽多少，而在于用多少。

10.講解的內(nèi)容什么不可以講，政治可以講，但要把握尺度，以不攻擊領(lǐng)導(dǎo)人為主，我還沒見過不講政治的人，因?yàn)樵谥袊褪钦螞Q定經(jīng)濟(jì)。宗教可以講，很多老師課程內(nèi)容中都有佛教的內(nèi)容，但是不要攻擊宗教。三不原則：不涉及公司內(nèi)部政治，不攻擊，不涉及色情。

11.度的意思就是點(diǎn)到為止，什么都說透了反而沒意思，幽默也是如此產(chǎn)生的。

12.赫拉別恩法則：語言、語調(diào)、動(dòng)作。比例為7％、38％和55％。在溝通里這又稱為波長技術(shù)，也就是一個(gè)人影響另一個(gè)人的手段。語言方面的語法，語調(diào)方面的聲法，和動(dòng)作方面的眼法、手法、站法、步法和穿法，稱為七法大全。

13.知識(shí)點(diǎn)每天控制在3－5個(gè)為好，單個(gè)知識(shí)點(diǎn)如果內(nèi)容在5個(gè)以下，直接說就好了，如果在5個(gè)以上，最好起個(gè)通俗移動(dòng)、喜聞樂見的名字，以方便大家記憶，如果將來學(xué)員遺忘了具體內(nèi)容，他們還是能從名字里自己去回顧和總結(jié)，比如“溝通的六脈神劍”、“項(xiàng)目計(jì)劃的九陽真經(jīng)”等。

14.說法方面，大家可以去看于丹在《魯豫有約》里的語言功力，基本可以總結(jié)為：緊扣主題、飽含情感、寧斷不亂、注重語感、遲急頓挫、含五方面。遲急頓挫是相聲里的法門，意思分別是： “遲”是根據(jù)內(nèi)容和手法上的需要，該慢的時(shí)候一定要慢。就能加深聽眾的印像，更好地表達(dá)內(nèi)容?！凹薄保摽斓臅r(shí)候一定要快，決不要拖泥帶水。這種急，不要隨便亂快，而是內(nèi)容需要快時(shí)必須快，手法上需要快時(shí)必須快；感情的連貫上需要快時(shí)必須快。“頓”，是指為了強(qiáng)調(diào)某一句話或某一件事，根據(jù)需要，該停頓的地方必須停頓?！按臁保址Q“錯(cuò)”，是指語氣節(jié)奏恰到好處。話說出來不遲不早，正打在點(diǎn)子上，分寸適合。

15.說法還要在講解時(shí)模仿聲音，比如繞（拉長）梁三日，順道手勢比劃，這樣聲音和感覺就出來了。

16.音法方面，富有節(jié)奏、四腔共鳴。音法方面還有工具就是：學(xué)會(huì)沉默，音量要起伏變化，說話快沒關(guān)系，但關(guān)鍵地方要重音慢說。速度稍微快一些能讓學(xué)員思維活躍，但是要注意觀察學(xué)員是否可以跟上節(jié)奏。關(guān)于音法的練習(xí)大家可以學(xué)京劇、朗誦古詩詞和繞口令等。

17.眼法方面，觸一眼、罩一臉，貼全身，這個(gè)指面對某個(gè)學(xué)員時(shí)的要領(lǐng)，對全組應(yīng)該時(shí)觸一人，罩一片，貼全場。前行就是觸，后退為罩，環(huán)視為貼。

18.手法方面，大分類是四種：情意手勢，用來表達(dá)說話者的情感，指示手勢，指明要說的人，事物和方向等，象形手勢用來模擬形狀等，象征手勢用來表達(dá)抽象概念，比如手放胸口表達(dá)愛國。然后進(jìn)而由四類分為七類常用手勢。

19.可不可以拿手指頭指學(xué)員，也可以，比如人多而你需要挑一個(gè)明確的學(xué)生來回答，但是指頭要柔和。手掌超上代表尊敬和邀請，手掌超下代表權(quán)威和壓制。

20.身法方面：上挺下壓，腰部用力，左右相夾，正面朝人，平立等肩，昂揚(yáng)向上。不管走著說還是停下來說，都要臉朝人，想想馮鞏那個(gè)“父老鄉(xiāng)親們，我想死你們了”，就是走著說，但一定是臉部朝人。

21.穿法方面，四個(gè)一體：跟環(huán)境渾然一體，跟學(xué)員渾然一體，跟課程渾然一體，跟個(gè)性渾然一體。比如講國學(xué)的課程當(dāng)然穿中山裝或中華小立領(lǐng)為好，還要符合公司的企業(yè)文化，還要符合自己的體形，否則就東施效顰了，如果跟互聯(lián)網(wǎng)公司上課可以穿牛字褲，但深色為好，T衫要長袖。步法方面：三不原則：不快速、不突然、不頻繁。不要靠學(xué)員太近，一般半米開外，還要準(zhǔn)備好安利的口噴，因?yàn)檎f話太多了以后容易有口氣，忽然想起了廣告，綠箭讓我們靠的更近。

22.話筒怎么拿？手持跟身體平行，置于下嘴唇處，手一般放在麥克風(fēng)中下部。也可以一只手握著，另一只手搭在前一只手上，這樣還可以克服緊張。如果累了變換姿勢，以向上不超過45度為準(zhǔn)。

23.補(bǔ)充幾個(gè)NLP心法：1）無言地位，培訓(xùn)師在學(xué)員心目中是一個(gè)掌握了一些他不懂的學(xué)問的人，這就是一個(gè)權(quán)威的暗示。2）大部分學(xué)員普遍力量不足，學(xué)員之所以成為學(xué)員就是有些問題解決不了。3）肯定是一個(gè)人成長過程中培養(yǎng)處自信的主要途徑，所以培訓(xùn)師要千方百計(jì)給學(xué)員一些肯定。（可參考李中瑩老師《NLP簡明療法》，里面有對這幾個(gè)問題的詳細(xì)敘述）

24.年齡越大的課程越好上，職位越高的課程越好上，人數(shù)越多的課程越好上，年齡大的人和職位高的人他們更知道自己要什么，所以聽課更容易進(jìn)入狀態(tài)，人數(shù)多的情況下，大家都害怕提問，所以課程更好上。但是年齡大的課程，適當(dāng)引入國學(xué)內(nèi)容，職位高的課程適當(dāng)加入戰(zhàn)略思維和新思維，人數(shù)多的課程讓幽默來的更猛烈些吧。

25.害怕的四個(gè)原因，來自服務(wù)心理學(xué)，怕錯(cuò)，怕痛，怕失敗，怕拒絕。沒別的竅門就是要多準(zhǔn)備，多練習(xí)，有機(jī)會(huì)就要講。

26.害怕的手法小技巧：手里持有東西就不緊張，所以一手拿麥克風(fēng)，一手拿白板筆，千萬不要帶張薄紙上臺(tái)，那只會(huì)抖的更明顯。深呼吸，深吸慢呼。提問，將壓力轉(zhuǎn)移給學(xué)員。上臺(tái)前做心靈演練，比如默想自己上去后如劉德華郭富城般有魅力，這個(gè)技術(shù)也是自我催眠的方法。干脆承認(rèn)自己緊張，將緊張的壓力釋放，總比掩蓋緊張來的好。

27.善意的謊言與惡意的謊言。根據(jù)研究美國人最善于說謊，平均每十分鐘3次（該數(shù)據(jù)來自《身體語言入門》），善意的謊言是不以謀取私利為前提，也不以損害對方為結(jié)果的謊言。比如你聽到的一個(gè)故事，為了讓學(xué)員更有感悟，你可以放自己身上，沒必要浪費(fèi)時(shí)間去解釋半天，只要能催進(jìn)對方學(xué)習(xí)就可以。這里僅僅指故事或案例部分，其他部分以真實(shí)為好。

28.課堂掌控，主要培訓(xùn)師通過掌控自己的狀態(tài)和情緒，通過對學(xué)員學(xué)習(xí)進(jìn)度的反饋，營造一個(gè)促進(jìn)學(xué)習(xí)的氣氛。課堂掌控主要有三件事：觀察學(xué)員的反饋，以調(diào)節(jié)課程進(jìn)度；應(yīng)用引導(dǎo)技術(shù)，讓學(xué)員尋找答案，按步驟分解課程，檢查學(xué)員理解程度。

29.教室的布局，應(yīng)該與被培訓(xùn)公司的文化一致，比如外企可能弧形多一些，國企可能就課桌式，還要與教室布局一致，最后是以老師習(xí)慣一致，重要程度依次遞減。如果課桌是島嶼式的有三個(gè)原則：男女組合、老少搭配、職位高低無序。

30.關(guān)于教室的布局，我自己更喜歡弧形，但往往收到人數(shù)的限制。如果是大劇場，一定要用白板紙和油性筆，因?yàn)槟菢硬拍茏尨蠹铱吹剑瓌t上是不寫字。10人以下我的習(xí)慣是弧形，10人～20人U形，20～50人島嶼式，50人以上課桌式。

31.教具主要是留意關(guān)燈的開關(guān)，最好貼上標(biāo)簽，防止關(guān)錯(cuò)，然后是音頻線，可以自己備一條，白板筆我一般都自己寫一下，我建議老師不是很累的話，這些都要親自過目。

32.教材方面，看看頁碼是否有編錯(cuò)，教材不應(yīng)該打印PPT，而應(yīng)該跟老師的PPT一致，內(nèi)容不宜過多，也不宜過少，過多學(xué)員精力容易分散，過少學(xué)員會(huì)把精力過多用在做筆記上，而不注意理解。教材的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容應(yīng)該是：培訓(xùn)公司介紹，老師介紹，課程收益，時(shí)間安排，課程內(nèi)容及頁碼，附錄。做教材是個(gè)細(xì)致活，希望大家重視。

33.事先調(diào)適包括調(diào)適培訓(xùn)師自己的情緒、狀態(tài)和PPT。做到晚上睡足八小時(shí)，晚上早到半小時(shí)，然后上臺(tái)做好自我催眠。

PPT的幾個(gè)原則：

1）能用表格不用文字，能用圖形不用表格，能用圖片不用圖形。

2）字號(hào)至少在30號(hào)以上，文字行數(shù)不超過8行；

3）原則，指針對公司高管演講，10張幻燈片，20分鐘講完，字號(hào)不小于30號(hào)。

4）幻燈片上動(dòng)畫越少越好，否則學(xué)員容易溜號(hào)。

34.MAC和Windows，如果你是獨(dú)立講師，我推薦MAC系統(tǒng)，也就是蘋果電腦，非常適合老師演講之用，功能強(qiáng)大而且幻燈片設(shè)計(jì)堪稱完美。

35.事先溝通，需要跟助教或培訓(xùn)管理員溝通安排、學(xué)員和期許三個(gè)要點(diǎn)。特別是學(xué)員的背景，之前參加過什么培訓(xùn)，有沒有特別要注意的事項(xiàng)，公司喜歡的培訓(xùn)風(fēng)格等，培訓(xùn)主管對課程的三個(gè)期許，防止講授中跑題。

36.課程開場ABC，A Attention 啟動(dòng)注意；B Benefit 明確利益；C Connection 建立關(guān)系。啟動(dòng)注意的方法一般有冷啟動(dòng)和熱啟動(dòng)，冷啟動(dòng)的方法有三個(gè)正話反說，拆字組詞和提問法。熱啟動(dòng)的方法也有三個(gè)音樂引導(dǎo)，游戲操作和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。明確利益要讓學(xué)員知道課程的三個(gè)收益點(diǎn)，學(xué)員不在乎你講什么，而在乎你講的東西對他們來說有什么好處。明確利益中還可以包括課程大綱，課程計(jì)劃，考核方法，但利益依然是重點(diǎn)。建立關(guān)系指建立三個(gè)關(guān)系，老師與學(xué)員，老師與領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)員與學(xué)員。

37.老師與學(xué)員的關(guān)系前期最好由助教完成，特別是老師自己的介紹，簡單明了即可。如果自己介紹自己，就介紹跟課程主題相關(guān)的部分，也就是說你為什么有資格去講授這個(gè)課程。

38.課程啟動(dòng)的引子還可以用引文法、故事法、數(shù)字法，贊美法等等，但是引完后一定要扣題。

39.蘇格拉底他經(jīng)常采用對話式、討論式、啟發(fā)式的教育方法，通過向?qū)W生提問，不斷揭露對方回答問題中的矛盾，引導(dǎo)學(xué)生總結(jié)出一般性的結(jié)論。所謂蘇格拉底法則，大約就是從不正面回答對方的問題，而是以一連串引導(dǎo)式的提問代替回答，從而揭示出答案，毫無疑問，這本身就是一種智者的思維方式。在使用中要注意兩個(gè)要點(diǎn)：一是不斷肯定和贊美對方的答案，二是不斷讓對方心中回答yes，要說服對方就不能跟與之對立。培訓(xùn)師適當(dāng)?shù)厥褂锰K格拉底法會(huì)令傳播更有效！因?yàn)槿藗兺ǔ?huì)更相信從自己嘴里說出的答案。

40.提問中還經(jīng)常使用上堆下切平行法，不管什么方向都是為了引導(dǎo)處自己的觀點(diǎn)。比如“培訓(xùn)能幫助公司提升業(yè)績嗎？”“不能！”“那除了培訓(xùn)有什么辦法呢？” （平行）“你認(rèn)為培訓(xùn)哪些因素導(dǎo)致不能提升業(yè)績？”（下切）“那公司應(yīng)該怎么改善培訓(xùn)呢？”（上堆）。培訓(xùn)中一般三個(gè)提問法經(jīng)常變幻使用。

41.互動(dòng)引導(dǎo)的三個(gè)心法：平等交流是基礎(chǔ)；引發(fā)思考是目的；享受過程是關(guān)鍵。（可參考劉秀光老師體驗(yàn)式微營銷培訓(xùn)）

42.課程互動(dòng)的九陽真經(jīng)：主動(dòng)提問，案例討論，音樂引導(dǎo)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)，組織游戲，圖片展示，影片觀摩，角色模擬，幽默笑話，現(xiàn)場測試。提問的的技術(shù)又分為反射性問題和折射性問題，一般用在難題上，比如學(xué)員問：這個(gè)問題老師你怎么理解的？老師回答：你自己怎么思考的？（反射性問題）。老師回答：我們請張同學(xué)先來解答一下。（折射性問題）

43.提問的五個(gè)要點(diǎn)：一次只提問一個(gè)，提問后適當(dāng)停頓幾秒鐘，給學(xué)員留下思考的時(shí)間，然后再指定同學(xué)回答，不管學(xué)員如何回答要積極評(píng)價(jià)，以肯定為主。

44.案例討論時(shí)老師要點(diǎn)評(píng)升華，一般不就問題而回答問題，而是要上升到背后理論的高度，再反回來讓學(xué)員自己思考。佛家語：借來的火點(diǎn)不亮自己的燈。

45.幽默笑話盡量不要為了笑而笑，笑過后引導(dǎo)進(jìn)主題。說笑話前，千萬不要說我接下來要講一個(gè)笑話，因?yàn)槁牨姇?huì)有防備的心理。要做到幽默，平時(shí)可以多聽聽相聲，并且可以去看一些經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)段子，當(dāng)然最高明的幽默是現(xiàn)場抓出來的，這個(gè)需要經(jīng)驗(yàn)。

46.課堂中其他問題的處理：遺忘內(nèi)容（學(xué)習(xí)使用提示卡，只寫要點(diǎn)，字要大），學(xué)員走神（提問旁邊的同學(xué)，或者變換聲調(diào)，做個(gè)互動(dòng)）；學(xué)員課堂私下聊天（老師停止講話，微笑著面對他們）；學(xué)員睡覺（讓旁邊的人叫醒，如果還睡就做個(gè)游戲，如果還睡就讓他睡，睡行了下課聊一下）；學(xué)員離場（除非很多學(xué)員離開，否則不需要過分強(qiáng)調(diào)，但是要安撫好留下的學(xué)員）。

47.課堂收尾要簡潔而有力度。首先對課程做總結(jié)，比如分組發(fā)言對課程印象深刻的一點(diǎn)，這個(gè)方法非常好，可以不斷加深對課程的印象，或者每組一張白紙寫10條課程的核心要點(diǎn)，復(fù)習(xí)完成后，老師可以用一個(gè)小故事來表達(dá)期望，或者用一個(gè)PPT，我原來習(xí)慣用那個(gè)《面對四十》，最后致謝，鞠躬，感受掌聲。

48.如果掌聲不斷，培訓(xùn)師需要再次鞠躬，一般大課可能會(huì)發(fā)生這種情況，如果掌聲還是不斷，就揮手致意，再次鞠躬，然后微笑著退到一邊。

49.最后收場是非常重要的，我也分析過一些老師第一天上午重點(diǎn)是讓學(xué)員熱身進(jìn)入概念，第一天下午加深難度加強(qiáng)邏輯，第二天上午讓學(xué)員做和討論為主，最后階段準(zhǔn)備煽情，比如用音樂等，這樣學(xué)員就可以打出高分，想來也是很有道理。

50.課程結(jié)束后，評(píng)估問卷看不看？隨便，如果你心理比如脆弱，就讓培訓(xùn)公司整理把正面的需要改進(jìn)的信息給你。結(jié)束后當(dāng)天晚上，正好是總結(jié)提升的時(shí)候，老師可以仔細(xì)思考課程中的遺憾和自己不滿意的環(huán)節(jié)，看怎么改進(jìn)。如果你感覺對課程很不滿意，那么適當(dāng)放松一下，再次強(qiáng)調(diào)，允許自己有成長的機(jī)會(huì)，沒有老師每次講課都完美，看場電影，吃頓美食，找熟悉的老師聊一下，讓自己的壓力釋放掉。有時(shí)候人去教室空，老師的情緒波動(dòng)很大，始終起伏變化，所以自己做好心理調(diào)整是很有必要的，上課只是生活的一部分而已。

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