進(jìn)入電商時(shí)代，零售從線下轉(zhuǎn)到線上，尤其是阿里巴巴等電商巨頭也能實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)線下批發(fā)的功能，這讓專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)面臨“落伍”危險(xiǎn)，義烏必須求變

在義烏國(guó)際商貿(mào)城采購(gòu)商品的澳大利亞女客商。圖/視覺(jué)中國(guó)

文 |《財(cái)經(jīng)》記者 楊立赟

編輯 | 余樂(lè)

在義烏國(guó)際商貿(mào)城的第五區(qū)，一進(jìn)門(mén)，就有一個(gè)兩層樓高的大屏幕，實(shí)時(shí)顯示當(dāng)日進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的人數(shù)，以及從義烏發(fā)往全球的快件數(shù)量。從服裝、鞋帽，到五金、鐘表，你生活中所需的各種“小小的”物品，可能都產(chǎn)自浙江中部的這座縣城，或者經(jīng)由這里中轉(zhuǎn)到世界各地。

這座擁有7萬(wàn)個(gè)商位的國(guó)際商貿(mào)城，營(yíng)業(yè)面積達(dá)400余萬(wàn)平方米，整體建筑呈“L”形，從一區(qū)到五區(qū)，如果靠一雙腿走路，馬不停蹄也得走大約兩小時(shí)。在這偌大的市場(chǎng)，平均每天有21萬(wàn)人光顧，700萬(wàn)－800萬(wàn)個(gè)快件從這里出入。

換代升級(jí)到第四代的國(guó)際商貿(mào)城，和篁園市場(chǎng)、賓王市場(chǎng)三個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，簇群組成了著名的義烏小商品市場(chǎng)，2005年被聯(lián)合國(guó)、世界銀行與摩根士丹利等權(quán)威機(jī)構(gòu)稱(chēng)為“全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)”。

義烏位于浙江省西南部，資源貧乏、交通閉塞。幾十年前，這里的人們還在為生計(jì)發(fā)愁，挑起扁擔(dān)各處奔走；如今，它已經(jīng)成為國(guó)家主席習(xí)近平口中的世界“小商品之都”、國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)口中的“中國(guó)名片”。在這個(gè)過(guò)程中，歷史中的“雞毛換糖”模式催生了更大規(guī)模的薄利多銷(xiāo)，曾經(jīng)的貨郎擔(dān)們成長(zhǎng)為知名企業(yè)和隱形冠軍，物流倉(cāng)儲(chǔ)、電商網(wǎng)絡(luò)應(yīng)運(yùn)而生。義烏隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，逐步走向國(guó)際，在全球化的大海中航行，由國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)主體和當(dāng)?shù)卣餐贫妫跉v史長(zhǎng)河中勇立潮頭。

“雞毛換糖”換出行業(yè)巨頭

2016年，瑞士日內(nèi)瓦ISO國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織正式向全球162個(gè)成員國(guó)發(fā)布了《聚丙烯飲用吸管規(guī)范》ISO國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，這一標(biāo)準(zhǔn)主要的起草單位是一家義烏企業(yè)——雙童吸管。這家年產(chǎn)值上億元的公司是這個(gè)行業(yè)中的隱形冠軍。

雙童吸管一樓大廳建了一個(gè)吸管博物館，陳列了700多種吸管，除了日常可見(jiàn)的普通吸管，還有可發(fā)聲音的、可隨溫度變色的、配小風(fēng)車(chē)的、帶溶解倉(cāng)方便孩子吃藥的……公司創(chuàng)始人樓仲平對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)，這其中有三分之一的產(chǎn)品是雙童生產(chǎn)的。

樓仲平一家四代都是“貨郎擔(dān)”，家境貧寒。為了吃飽飯，他在14歲那年輟學(xué)，跟隨父親從義烏坐了10個(gè)小時(shí)的綠皮火車(chē)，到了六七百里外的江西弋陽(yáng)縣，開(kāi)始了手搖撥浪鼓的“雞毛換糖”生意。

“雞毛換糖”是義烏的發(fā)家史，也是整個(gè)義烏模式的縮影，最早可以追溯到明末清初時(shí)期。義烏土地貧瘠，為了提高糧食產(chǎn)量，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民在農(nóng)閑時(shí)節(jié)把飴糖和生姜糖加工成糖塊，一副扁擔(dān)挑在肩上，手里搖著撥浪鼓，沿街叫賣(mài)，換來(lái)的雞毛用來(lái)肥田。“雞毛換糖”是一句吆喝，從義烏的角度，更應(yīng)該叫“糖換雞毛”。這種以物易物的方式在演化過(guò)程中，貨郎擔(dān)的糖擔(dān)里逐漸增加了針線、發(fā)夾、手帕之類(lèi)的日用小商品。

1979年，樓仲平頭一次去江西“雞毛換糖”的那個(gè)春節(jié)，翻山越嶺，磨破了腳，換回2000多斤雞毛，賺到60多元錢(qián)。這60多元錢(qián)，意味著他不用再日復(fù)一日地吃酸臭的爛紅薯裹腹。往后的十幾年，他換過(guò)20多個(gè)行當(dāng)，收過(guò)廢品，擺過(guò)地?cái)?，賣(mài)過(guò)牙刷、菜刀、打火機(jī)，做過(guò)服裝批發(fā)……每個(gè)行當(dāng)都沒(méi)有堅(jiān)持多久，也沒(méi)能發(fā)家致富。

在他離開(kāi)家鄉(xiāng)的這些年里，義烏正在自發(fā)走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。改革開(kāi)放前后，專(zhuān)為在外行走的貨郞擔(dān)配貨的小攤販，開(kāi)始在義烏廿三里鎮(zhèn)和稠城鎮(zhèn)聚集，逐漸形成小商品市場(chǎng)的雛形。

在1992年鄧小平南巡之前，“姓資還是姓社”的問(wèn)題還存在廣泛的爭(zhēng)議和疑慮，國(guó)家對(duì)能不能搞自由市場(chǎng)還沒(méi)有出臺(tái)明確的政策，義烏民間自發(fā)形成的小商品市場(chǎng)被認(rèn)為“投機(jī)倒把，走資本主義道路”，攤販常常遭到政府人員圍堵。

被圍堵的商販轉(zhuǎn)頭就圍堵當(dāng)時(shí)的縣委書(shū)記謝高華，質(zhì)問(wèn)政府為什么不讓老百姓擺地?cái)偂＿@位1982年到義烏走馬上任的縣委書(shū)記，在當(dāng)?shù)囟啻握{(diào)研之后，覺(jué)得搞活市場(chǎng)符合中央發(fā)展商品經(jīng)濟(jì)精神，政府需要順應(yīng)民意，給市場(chǎng)松綁。小商品市場(chǎng)終于獲批“準(zhǔn)生證”。

有關(guān)部門(mén)投資9000元，在舊城中心的湖清門(mén)沿街露天鋪設(shè)700個(gè)水泥板攤位。1982年9月，稠城鎮(zhèn)小百貨市場(chǎng)正式開(kāi)放，成了義烏第一代小商品市場(chǎng)，商品主要銷(xiāo)往義烏周邊縣市。到1984年，這個(gè)市場(chǎng)的成交額達(dá)2321萬(wàn)元。

1984年，義烏第二代小商品市場(chǎng)。攝影/鄭運(yùn)福

如今的義烏國(guó)際商貿(mào)城全景。攝影/吳貴明

經(jīng)過(guò)十年發(fā)展，到了1992年，義烏小商品市場(chǎng)已經(jīng)更新?lián)Q代到第四代，設(shè)置的新攤位達(dá)7100個(gè)，是十年前第一代市場(chǎng)的十倍，再加上老攤位，一共接近1.4萬(wàn)個(gè)，即便如此規(guī)模，仍滿(mǎn)足不了市場(chǎng)需求，最后通過(guò)抽簽、公證分配攤位。

就在這一年，樓仲平回到義烏，決定安下心來(lái)扎扎實(shí)實(shí)做一門(mén)營(yíng)生，不輕易放棄。他傾盡所有，在市場(chǎng)上租了一個(gè)日用百貨攤位，開(kāi)始從事塑料制品的批發(fā)生意。這一次，他堅(jiān)守了兩年，小有收獲。就在這時(shí)，樓仲平?jīng)Q定從前端銷(xiāo)售轉(zhuǎn)移到后端生產(chǎn)，創(chuàng)辦雙童吸管，開(kāi)始從事吸管的研發(fā)和生產(chǎn)。

這一舉動(dòng)，是當(dāng)時(shí)一批商戶(hù)集體轉(zhuǎn)型的縮影。當(dāng)時(shí)，義烏政府號(hào)召經(jīng)營(yíng)戶(hù)依托市場(chǎng)發(fā)展小商品加工生產(chǎn)，稱(chēng)為“前店后廠、貿(mào)工聯(lián)動(dòng)”。

和雙童吸管同一時(shí)期誕生的，還有日后馳名全國(guó)的浪莎襪業(yè)，同樣也是從擺地?cái)傞_(kāi)始的華麗轉(zhuǎn)身。翁氏三兄弟翁關(guān)榮、翁榮金、翁榮弟，花了十年時(shí)間代理一個(gè)廣東襪子品牌，積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在1995年轉(zhuǎn)型到了生產(chǎn)端，創(chuàng)辦了義烏浪莎針織有限公司。90年代末的電視廣告讓這個(gè)品牌輻射全國(guó)，成為一代人的記憶。

前店后廠的產(chǎn)業(yè)模式，讓義烏小商品市場(chǎng)有了更強(qiáng)壯的根基和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力?！?997年亞洲金融危機(jī)，全國(guó)范圍內(nèi)好多做出口的企業(yè)倒閉了，但對(duì)義烏影響不大，因?yàn)樗挟a(chǎn)業(yè)支撐，不純粹是中間商?！敝泄舱憬∥h校副研究員、義烏市決策咨詢(xún)委員會(huì)委員楊志文在接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪時(shí)說(shuō)。

吸管、襪子、內(nèi)衣、飾品，看起來(lái)是小產(chǎn)業(yè)，背后連接著大市場(chǎng)。浪莎在中國(guó)主流媒體投放幾千萬(wàn)元廣告費(fèi)打品牌，同時(shí)建立配套、健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，很快成為國(guó)內(nèi)的“襪業(yè)大王”，市場(chǎng)占有率超過(guò)30％。浪莎控股集團(tuán)有限公司翁榮弟在接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪時(shí)透露，2018年浪莎集團(tuán)整體營(yíng)收約11億至12億元。去除集團(tuán)旗下上市公司四川浪莎控股股份有限公司（以?xún)?nèi)衣為主）3.88億元的營(yíng)收，去年以襪子為主的部分大約有8億元營(yíng)收。

國(guó)際化的苦與甜

2001年中國(guó)加入世界貿(mào)易組織（WTO）義烏上市公司，國(guó)際化成為大勢(shì)所趨，義烏的企業(yè)紛紛加碼出口業(yè)務(wù)。從2002年開(kāi)始，浪莎和沃爾瑪合作，生產(chǎn)的棉襪、絲襪等產(chǎn)品進(jìn)入了沃爾瑪?shù)娜蜾N(xiāo)售體系。但是這樣的“出?！?，是被動(dòng)的義烏上市公司，能出去的只有產(chǎn)品，沒(méi)有品牌。

和義烏的大多數(shù)企業(yè)一樣，浪莎主要以代加工貼牌的方式“出海”。“只賺一點(diǎn)點(diǎn)加工費(fèi)。”翁榮弟說(shuō)。浪莎沒(méi)有議價(jià)能力，采購(gòu)方一壓價(jià)，它就沒(méi)得賺。2007年時(shí)，由于沃爾瑪訂價(jià)過(guò)低，浪莎決定暫停合作。

這是義烏乃至全國(guó)制造業(yè)的集體痛點(diǎn)，義烏小商品薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)模式，使得這種痛楚更加深刻。樓仲平回憶道，從1997年開(kāi)始做出口，到2003年，公司90％以上的訂單都是代加工，且極度依賴(lài)大客戶(hù)，沃爾瑪?shù)任宕罂蛻?hù)在整體訂單中占比超過(guò)70％?！翱蛻?hù)每次下單必然要降價(jià)，這些大客戶(hù)的供應(yīng)商太多，如果我們不降價(jià)，就拿不到訂單?！睒侵倨秸f(shuō)，“當(dāng)時(shí)營(yíng)收3000萬(wàn)元左右，利潤(rùn)連200萬(wàn)元都不到?！?/p>

痛定思痛，他決定拋棄這種以銷(xiāo)售增長(zhǎng)來(lái)填補(bǔ)利潤(rùn)下滑的不健康發(fā)展，重新把重點(diǎn)轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)，采取“小客戶(hù)”原則。小客戶(hù)，就是咖啡館、高級(jí)酒店、果汁連鎖店等等過(guò)去無(wú)人關(guān)注的客戶(hù)。他規(guī)定，每個(gè)客戶(hù)的訂貨數(shù)量不超過(guò)生產(chǎn)總量的3％。2005年，公司內(nèi)銷(xiāo)和出口份額達(dá)到1∶1左右；2015年，內(nèi)銷(xiāo)占65％，出口只有35％。

分散客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，樓仲平開(kāi)始潛心研究高端產(chǎn)品，提升產(chǎn)品附加值。一根普通的吸管售價(jià)不到1分錢(qián)，雙童不愿永遠(yuǎn)停留在產(chǎn)業(yè)鏈低端?？紤]到潛在的環(huán)保問(wèn)題可能對(duì)企業(yè)帶來(lái)的影響，2006年，雙童研發(fā)出可降解吸管，但成本高售價(jià)貴，沉寂了十多年。直到去年限塑風(fēng)潮席卷全球，星巴克、麥當(dāng)勞、Costa等連鎖餐飲企業(yè)紛紛加入，雙童的可降解吸管終于迎來(lái)春天?！?018年一個(gè)月賣(mài)出的可降解吸管比過(guò)去十幾年加起來(lái)都多?！睒侵倨秸f(shuō)。

隨著高端產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)，雙童考慮重新發(fā)力海外市場(chǎng)。2018年出口的比例已經(jīng)回升至四成，其中有一部分是自有品牌。

義烏這片土地仍牢牢吸引著沃爾瑪、麥德龍等20多家跨國(guó)零售集團(tuán)和30多家國(guó)內(nèi)知名連鎖超市常駐采購(gòu)，目前一共有7500多家外資主體，其中有2160多家外商投資合伙企業(yè)，約占全國(guó)的70％。

在這個(gè)相當(dāng)國(guó)際化的縣城，每年來(lái)采購(gòu)的境外客商超過(guò)50萬(wàn)人次，有100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1.5萬(wàn)多名境外客商常駐義烏，商品出口到世界210多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

追求經(jīng)濟(jì)發(fā)展，具體還是要落實(shí)到每一個(gè)人身上。怎么能夠讓這些外商在義烏安居樂(lè)業(yè)，義烏政府花了心思。2003年，號(hào)稱(chēng)“聯(lián)合國(guó)社區(qū)”的雞鳴山社區(qū)成立，這里居住了2.5萬(wàn)多流動(dòng)人口，其中包括74個(gè)國(guó)家的1388個(gè)外國(guó)人。為了讓這些外商盡快融入當(dāng)?shù)厣?、開(kāi)展工作，這個(gè)社區(qū)開(kāi)設(shè)了“家門(mén)口的孔子學(xué)院”，提供漢語(yǔ)培訓(xùn)。

雖然義烏非常開(kāi)放包容，但由于語(yǔ)言和文化差異，外商難免遇到困難和摩擦。雞鳴山社區(qū)聘請(qǐng)了來(lái)自伊朗的哈米（Hamid－Dehghani）扮演“外國(guó)老娘舅”（調(diào)解人）的角色，還特別在社區(qū)為他設(shè)了工作室。

在中國(guó)生活了16年的哈米中文非常流利，2007年，他在義烏開(kāi)設(shè)了首家由外商創(chuàng)辦并擁有進(jìn)出口權(quán)的外貿(mào)公司，目前在北京、上海和廣州開(kāi)設(shè)了分公司。

為了完善國(guó)際客流和物流服務(wù)，哈米來(lái)到義烏的那一年，義烏機(jī)場(chǎng)開(kāi)通了第一條飛往香港的國(guó)際航線，目前這個(gè)機(jī)場(chǎng)覆蓋的國(guó)際直航城市包括香港、臺(tái)北、泰國(guó)曼谷、越南芽莊、馬來(lái)西亞亞庇。

在出口方面，義烏在2014年開(kāi)通了義新歐班列，從義烏出發(fā)，抵達(dá)終點(diǎn)馬德里，全程1.3萬(wàn)公里。據(jù)義烏海關(guān)提供的數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年“義新歐”中歐班列進(jìn)出口總值達(dá)45.1億元，同比增長(zhǎng)8％，其中進(jìn)口9.8億元，同比增長(zhǎng)39.1％。

不過(guò)，絕大多數(shù)的出口還是通過(guò)海運(yùn)。貨物從義烏港出發(fā)，通過(guò)義烏海關(guān)，上高速公路，6小時(shí)后到達(dá)寧波港，直接上船，無(wú)需二次通關(guān)。

義烏的物流運(yùn)輸養(yǎng)活了一批配套服務(wù)的企業(yè)。自從義烏小商品市場(chǎng)在全國(guó)乃至全球出名，1994年，駱華文辭去在當(dāng)?shù)匾凰鶎W(xué)校的行政職位，開(kāi)始做配套服務(wù)的生意。一開(kāi)始他運(yùn)的是人，后來(lái)變成了運(yùn)貨。

“一開(kāi)始做汽車(chē)租賃公司，租給來(lái)義烏進(jìn)貨的國(guó)內(nèi)客商，他們?nèi)チx烏周邊考察工廠、作坊，看貨驗(yàn)貨，都需要用車(chē)?！瘪樔A文對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)，隨著車(chē)輛普及，他估計(jì)到生意會(huì)受影響，于是在2000年關(guān)閉了這家公司，改做物流運(yùn)輸，現(xiàn)在的身份是義烏市臻皓進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理。

駱華文說(shuō)，他改做物流時(shí)，整個(gè)義烏只有三四家物流公司，而現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到400多家，每一家規(guī)模都不大，服務(wù)于某一個(gè)國(guó)家或者某一個(gè)港口。“義烏的物流是保姆式的，物流公司的員工跟著客人去下單、去物流公司倉(cāng)庫(kù)收貨、墊付款、收款。有時(shí)候還要給外商的孩子找學(xué)校、上門(mén)幫忙通下水道?！?/p>

“有為而治”的義烏政府

雙童吸管發(fā)展起來(lái)后，樓仲平曾經(jīng)考慮過(guò)去外地辦分廠，最終作罷?！靶∩唐啡绻x開(kāi)義烏，生存和發(fā)展的環(huán)境就不會(huì)好。物流、信息流、客流，是一個(gè)大流通的環(huán)境，我們這些企業(yè)都是因義烏而生?！彼f(shuō)，義烏是一座沒(méi)有圍墻的城市，聚集全球客商。在這里，大家是有雞毛換糖——信息互換意識(shí)的行商，而不是只看到家門(mén)口生意的坐商。

在楊志文的觀察中，很普通的人在義烏這片土地上都有可能成長(zhǎng)為大企業(yè)家?！耙?yàn)榻灰最l繁，商業(yè)信息集聚，廣告、策劃、品牌宣傳、物流、資金融通這些商業(yè)應(yīng)有盡有?！?/p>

楊志文表示，義烏政府是一個(gè)服務(wù)型的政府，相比溫州的“無(wú)為而治”激發(fā)民間活力，義烏采取的是“有為而治”。在文革剛剛結(jié)束、傳統(tǒng)思維仍占優(yōu)勢(shì)的情況下，政府冒著很大的政治風(fēng)險(xiǎn)，決定創(chuàng)辦第一代小商品市場(chǎng)、允許轉(zhuǎn)包責(zé)任田、允許帶幾個(gè)學(xué)徒、允許議價(jià)銷(xiāo)售、允許長(zhǎng)途運(yùn)銷(xiāo)（被稱(chēng)為“四個(gè)允許”），給個(gè)體戶(hù)登記發(fā)證、實(shí)行定額稅管理辦法等一系列動(dòng)作，在當(dāng)時(shí)是“驚世駭俗”的重大創(chuàng)新，對(duì)市場(chǎng)活力和民意并未盲目打壓，而是報(bào)以極大的政治勇氣和責(zé)任擔(dān)當(dāng)。在這個(gè)過(guò)程中，義烏完成了從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)小縣，向商貿(mào)城市的初步轉(zhuǎn)型。

商貿(mào)業(yè)的持久繁榮，離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)支撐。楊志文等人所著《見(jiàn)證義烏》一書(shū)中記載，義烏小商品市場(chǎng)之所以能夠長(zhǎng)盛不衰，一個(gè)重要原因就是沒(méi)有孤立建設(shè)和發(fā)展市場(chǎng)。隨著改革開(kāi)放的推進(jìn)，浙江省乃至全國(guó)同類(lèi)市場(chǎng)不斷涌現(xiàn)，當(dāng)時(shí)義烏市場(chǎng)自身缺乏產(chǎn)業(yè)支撐，上世紀(jì)90年代中期，義烏政府提出“引商轉(zhuǎn)工”、“工商聯(lián)動(dòng)”的發(fā)展策略，引導(dǎo)商業(yè)資本向工業(yè)領(lǐng)域擴(kuò)展，發(fā)展優(yōu)勢(shì)明顯、與市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)業(yè)，逐漸形成飾品、襪業(yè)、拉鏈、服裝、玩具、文化用品、五金等產(chǎn)業(yè)集群，與小商品市場(chǎng)緊密聯(lián)動(dòng)。

政府有序引導(dǎo)的過(guò)程中，不斷與時(shí)俱進(jìn)地提出新的發(fā)展目標(biāo)。2000年以后，根據(jù)小商品貿(mào)易日益國(guó)際化等實(shí)際情況的變化，義烏政府逐步明確了建設(shè)“國(guó)際性商貿(mào)城市”的發(fā)展方向。到了2008年，進(jìn)一步明確2020年實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)“國(guó)際性商貿(mào)名城”的發(fā)展目標(biāo)。

政府在大框架上制定方向，微觀層面依然交給市場(chǎng)主體?！罢槿胧袌?chǎng)的程度，義烏把控得比較好，沒(méi)有放得太開(kāi)或管得太死?！睏钪疚恼f(shuō)。

此外，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的連續(xù)性也非常重要。令人欣慰的是，義烏沒(méi)有出現(xiàn)一些地方“一屆黨委一套思路、一屆政府一個(gè)戰(zhàn)略”的情況。這幾十年來(lái)，義烏的發(fā)展主線就是“富民強(qiáng)市”，歷屆黨委、政府在繼承和創(chuàng)新上比較理性，基本沒(méi)有做無(wú)謂的消耗，盡管各個(gè)發(fā)展階段的工作重心不同，但確立“興商建縣”的總體發(fā)展戰(zhàn)略至今不變。

電商時(shí)代的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

進(jìn)入電商時(shí)代，義烏面臨新的考驗(yàn)。零售從線下轉(zhuǎn)到線上，專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)也有了“落伍”的危險(xiǎn)。近十年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)爆發(fā)、各種商業(yè)新模式不斷涌現(xiàn)，尤其是阿里巴巴等電商巨頭也能實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)線下批發(fā)的功能，義烏必須求變。

2012年，義烏把原中國(guó)小商品城網(wǎng)改版升級(jí)，命名為“義烏購(gòu)”，定位為服務(wù)實(shí)體市場(chǎng)，將7萬(wàn)網(wǎng)上商鋪與實(shí)體商鋪一一對(duì)應(yīng)綁定，在網(wǎng)站上提供市場(chǎng)地圖、商業(yè)資訊、論壇、巨便宜等主功能板塊，輔以求購(gòu)、轉(zhuǎn)租轉(zhuǎn)讓、投訴處理、經(jīng)偵平臺(tái)、擔(dān)保交易、展會(huì)等服務(wù)，還有3D實(shí)景商鋪展示功能。

2013年，義烏購(gòu)B2R（Business to Retailer，即商家或廠家直接與終端零售商對(duì)接）項(xiàng)目落地，義烏購(gòu)斥資1000萬(wàn)元在北京建立倉(cāng)儲(chǔ)基地，讓遍布全國(guó)的各地小商品終端批發(fā)商以最快的速度批到廠家貨物，減少中間商賺差價(jià)，打造B2R商業(yè)模式。

這讓線下的傳統(tǒng)市場(chǎng)產(chǎn)生一絲危機(jī)感。兩年前有媒體報(bào)道，根據(jù)“義烏購(gòu)”從2014年9月至2016年8月的數(shù)據(jù)，義烏商貿(mào)城（義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)最主要的市場(chǎng)簇群）平均每個(gè)月有1039個(gè)店鋪關(guān)閉，2016年前八個(gè)月店鋪總數(shù)比兩年前減少了8000家。其后義烏購(gòu)總經(jīng)理王建軍解釋稱(chēng)，“嚴(yán)格意義來(lái)說(shuō)，關(guān)閉的8000家是經(jīng)營(yíng)主體，而不是商位數(shù)?！?/p>

“電商對(duì)商貿(mào)城確實(shí)存在沖擊，優(yōu)勝劣汰，這跟整個(gè)大環(huán)境是一致的。”楊志文說(shuō)，市場(chǎng)總是在動(dòng)態(tài)變化的過(guò)程中。對(duì)義烏市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，最重要的是保證綜合配套的服務(wù)能力，促進(jìn)交易的完成。只要效率高、市場(chǎng)主體聚集，義烏對(duì)渠道的控制力以及在整個(gè)供應(yīng)鏈中的地位就不會(huì)變。

電商和視頻網(wǎng)站的興起，催生了網(wǎng)紅直播帶貨這一新興產(chǎn)業(yè)。在距離義烏商貿(mào)城大約2.2公里的北下朱村，大約有4400家持營(yíng)業(yè)執(zhí)照的市場(chǎng)主體，其中70％－80％都在做直播賣(mài)貨。

村委會(huì)旁邊的菜市場(chǎng)二樓是一個(gè)大型的直播基地，其中入駐的一家名為“義烏紅播會(huì)”公司的總經(jīng)理何巖萍對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，公司旗下有十幾名全職主播，以85后居多，他們本身就是商家，原本也不需要一天8小時(shí)地盯著生意，空閑時(shí)間就可以做直播。老板和老板娘們學(xué)會(huì)了直播，就不用坐等客戶(hù)，即便做批發(fā)，也可以向客戶(hù)展示直播的效果。

紅播會(huì)的老板在義烏擁有一個(gè)生產(chǎn)飾品的工廠，直播的初衷是在淘寶上賣(mài)自己的貨，直播做起來(lái)之后，陸續(xù)有附近的商戶(hù)主動(dòng)上門(mén)求助——傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式落伍，貨賣(mài)不動(dòng)了——發(fā)現(xiàn)這個(gè)配套服務(wù)的商機(jī)后，紅播會(huì)就這樣應(yīng)運(yùn)而生。為了在當(dāng)?shù)卮蝽懫放?，紅播會(huì)每個(gè)月給村里提供一次免費(fèi)的網(wǎng)紅直播培訓(xùn)，培訓(xùn)室100個(gè)座位全部滿(mǎn)座，已經(jīng)辦了4場(chǎng)，培訓(xùn)了400多人。

紅播會(huì)也是北下朱村村委支持的項(xiàng)目之一。2016年，村委會(huì)決定扶持直播產(chǎn)業(yè)，其中一項(xiàng)重要舉措就體現(xiàn)在房?jī)r(jià)上——由于這個(gè)村子吸引了很多外地人來(lái)居住、做直播工作，房?jī)r(jià)激增。一個(gè)36平方米的房子（網(wǎng)紅直播需要的場(chǎng)地），年租金在一年內(nèi)從3萬(wàn)元漲到9萬(wàn)元。村委會(huì)便出面壓房?jī)r(jià)，同時(shí)把其他貨運(yùn)、物流等行業(yè)都清理出去，把房子空出來(lái)讓給直播。和義烏整體人口結(jié)構(gòu)一致，這個(gè)村大多以外來(lái)人口為主，本地人口1440人，外地人口達(dá)到1.5萬(wàn)左右。

這一舉措，和義烏政府當(dāng)初對(duì)小商品市場(chǎng)的扶持如出一轍——義烏政府嚴(yán)厲抑制和打擊不經(jīng)商者控制攤位使用權(quán)、輪番加價(jià)轉(zhuǎn)租的“炒攤”行為，避免由于商位價(jià)格的無(wú)序上漲導(dǎo)致商務(wù)成本過(guò)快上升，以確保市場(chǎng)有序發(fā)展。

目前，北下朱村正在注冊(cè)一個(gè)“義烏市福田社交電商協(xié)會(huì)”，準(zhǔn)備在今年下半年辦一屆網(wǎng)紅直播比賽，幫助商戶(hù)對(duì)接優(yōu)質(zhì)資源。

（本文首刊于2019年9月30日出版的《財(cái)經(jīng)》雜志）

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