字面意思是財務(wù)顧問fa財務(wù)顧問，在股權(quán)融資行業(yè)，財務(wù)顧問（FA）到底起到什么作用？為什么需要財務(wù)顧問（FA）呢？今天，中同資本來聊聊財務(wù)顧問（FA）這類特殊的存在。

先要搞清楚股權(quán)融資的本質(zhì)

股權(quán)融資的本質(zhì)就是公司出讓一定比例的股份，面向投資者，投資者通過出資入股公司，獲取未來收益。

通常創(chuàng)業(yè)階段公司需要融資推進公司發(fā)展，投資人希望出資入股具有獨角獸潛質(zhì)的公司，獲得未來資產(chǎn)的增值。萬眾創(chuàng)業(yè)的時代，項目鋪天蓋地，我們可以看到投資人一臉苦逼地在電腦前看著BP（商業(yè)計劃書）；同時，創(chuàng)業(yè)者們淪為創(chuàng)業(yè)狗，本想談情懷重產(chǎn)品，卻不得不苦逼地social（社交）四處找錢。

FA的本質(zhì)：融資中介

本質(zhì)上FA做的是企業(yè)的融資中介，對接項目和資金。FA的作用就是幫助解放投資人勞動力，高效投準項目；幫助靠譜的項目快速融到資金，節(jié)約時間成本。

FA的專業(yè)素養(yǎng)包括但不限于了解創(chuàng)業(yè)項目所在行業(yè)，懂資本市場；寫的了BP，算的清cap table（股權(quán)結(jié)構(gòu)表）；懂基本財務(wù)知識；能安排路演；擅長溝通。

對投資人：FA是投資人的項目過濾器，不僅僅可以給投資人不停地推項目，更重要的是可以幫助篩選項目，能為不同領(lǐng)域的投資人匹配較精準的項目，提高效率。

對創(chuàng)業(yè)者：FA的專業(yè)技能可以為創(chuàng)業(yè)項目寫B(tài)P（商業(yè)計劃書），算cap table，安排路演，談投資。憑借經(jīng)驗和對市場的熟悉程度而為每個創(chuàng)業(yè)者量身定制的方案。初期的創(chuàng)業(yè)團隊往往在自己內(nèi)部不容易消化掉這整個流程，而選擇FA可以一站搞定，當然這些服務(wù)是需要付費的。

為什么我們需要FA？

FA是雙向溝通的橋梁

FA行業(yè)面對的是雙邊市場，給投資人提供項目，給項目方找投資。既懂行業(yè)又懂資本市場。

對于FA來說，投資人是長久的重要客戶。很簡單的邏輯，有了資金，有了大量的高凈值投資人用戶fa財務(wù)顧問，自然會吸引到有融資需求的項目。

對投資人：需要FA是因為FA直接面對創(chuàng)業(yè)項目，不僅僅可以幫助投資人尋求交易，還可以幫投資人快速搜集到市場上一些重要信息，專業(yè)的FA能夠連續(xù)為投資人提供重要信息流。

對創(chuàng)業(yè)者：需要FA是因為FA有大量的高凈值投資人、投資機構(gòu)，通過FA可以獲取到這部分資源，節(jié)約時間成本。

FA能夠帶來的增值服務(wù)

FA能提供的增值服務(wù)有風(fēng)控、投后管理、法務(wù)支持、渠道資源、信息資源。

對投資人：股權(quán)投資是高風(fēng)險長線投資，簽署TS（投資意向書）不過是一個開始，投后管理，風(fēng)險控制，退出機制是投資人后續(xù)關(guān)心的事情。FA機構(gòu)會有自己的一套風(fēng)控體系，專業(yè)的人員進行投后管理，參與到股權(quán)退出，促進股權(quán)轉(zhuǎn)化稱資金。

對創(chuàng)業(yè)者：創(chuàng)業(yè)初期的項目大多缺渠道，不夠?qū)I(yè)，需要FA機構(gòu)提供法務(wù)支持，商業(yè)梳理、推廣曝光渠道。

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